聪明的企业,必须学会智慧采购

刘旷 刘旷

这两年,企业在市场生存必修课中,必然听到过如许的概念:聪明化或数字化采购。
 
巨头们老是会走在前面,要么早早地完成了聪明化采购根蒂举措的搭建,要么爽性把这种市场需求做成了一门新的生意,也就是to b办事,或许叫财富互联网。
 
其他企业的命就没那么好了。若是以聪明化采购的尺度来权衡2019年所有企业的采购系统、组织和能力,绝大部门都是错误格的,在60分以下。常日里天天钻研怎么知足消费者的企业,在这件事上,绝对要被冠以“不合格买手”的标签。
 
能教会别人买器材,却教不会本身买器材,这是一种悖论。但这也完全不克怪他们,因为绝大多数企业都无法直面时代的大水,这是一种哀思,也是一种无奈。
 
就像十几年前电商干趴实体店一般,没人会想到互联网洗牌的能力这么强,现在电商纷纷往线下走,也是没人会想到的。
 
与传统采购体式相对的聪明化采购,也在沉寂反复十几年前的那场洗牌体式。这无疑又是一场只关乎生死的角逐,企业究竟该怎么去习得聪明化采购的能力,更好地期近将到来的洗牌风暴中活下去?
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聪明化真的不简洁


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好多企业在面临新器材时都邑犯一个错误,照葫芦画瓢。别人怎么做,它就怎么做,基本没想过这么做适不适合我,或许说这么做究竟对纰谬。
 
好多企业跟着跟着就黄了,如许的例子太多了。像前几年人工智能刚鼓起那会,有本事的没本事的,都要上去掺一脚,最后吃亏的照样本身。
 
关于聪明化采购,好多企业的乐趣是越来越高了,这是个好现象。但乐趣归乐趣,聪明化并非好多企业想象中的那般简洁,买个软件,招几小我进来,这事同样干欠好,或许干的憋屈,要么是花的钱太多,要么是对下一步不知所措。
 
具体点说,不知道聪明化数字化为何物,就起头倾力扶植自有采购平台,或许是不知道从哪里学来一些扶植尺度,就奉为圭臬,导致聪明化采购酿成智障化采购,成为企业的历久肩负。有的企业甚至更甘愿用传统体式采购,因为聪明化采购成本高,用的多亏得也多。
 
好多企业会叫吃力:我辛辛劳吃力把采购聪明化了,没想到成了企业的“吸血鬼’,究竟哪里出了问题?
 
因为一起头就错了,聪明化采购的扶植有两大原则:第一,没有金刚钻,不揽瓷器活;第二,你认为的认为,不是你认为的认为。
 
在聪明化采购这件事上,所有企业应该理清楚两个问题:我若何获取聪明化的资格?我若何实现持续的聪明化采购?
 
对于这些问题,最有谈话权的当属那些在聪明化道路上孜孜不倦的巨头了。苏宁对于企业聪明化采购扶植有一个方式论,包罗四方面:选品智能化、需求智能展望、OCR赋能发票、监视透亮化。
 
站在企业采购流程的角度看,这个方式论,针对的是企业采购的两大焦点痛点:低效和低质体验。从这四个流程的合营来看,苏宁切实做了非常多的频频测验和实践,这不难懂得,因为苏宁自己作为零售巨头,也是高频采购大户。
 
企业若何学到更多的聪明化采购常识,苏宁大客户于8月15日上线的第一期课程“采购数字化扶植立异实践新路径”中,会具体解答企业最关心的聪明化采购问题和忧虑。


不达预期的美妙叫失望


每年岁终到岁首那段时间,同伙圈老是会掀起一阵年会潮。可同伙圈里的年会,也不全都布满欢畅的气氛,各类牢骚和定见同化个中,那些与年会逆行的同伙圈,老是会给出非常完美的来由,最常见的一个,就是鸡肋的年会奖品。
 
我印象挺深刻的一次,是看到有个高中同窗在同伙圈年会上晒他的丰厚功效:一袋五常大米(5kg)、一桶非转基因压榨花生油(5L)、一瓶山西老陈醋(500mL),不外他配的文字倒是:我一个平时只吃外卖的宅男,叫我怎么消化这些生活用品,算了,照样捐给手艺好的同事们吧!
 
有一半的人会点赞公司的年会奖品,就或者会有一半的人对公司奖品透露不满。这其实是一个非常实际的问题,比如188元的玛莎拉蒂满减券一般,这种福利,不消它的时候看着还顺眼,一用它的时候,就起头揪心了。
 
好多公司,就是在这些平常细节中,慢慢磨掉了员工对福利的等候和一切美妙想象。可公司的本意并非如斯,好心办了坏事的根源,在于好多企业,没有一个像样的员工福利采购轨制和流程。
 
按需随时随地采购福利,已经成为好多小公司,甚至是中型公司的常态了。当然不克一竿子打死所有人,照样有好多企业对员工的福利采购非常上心的,只不外没能找到合适的渠道和方式。
 
福利的素质是一种办事或商品,它始终是用来知足人真实需求的一种供给。所以公司要想把福利采购这件事做到完美,就必需要从员工的角度出发,在一个拥有复杂岁数层的企业里更要如斯,因为90后和80后平日不在一个频道上,盲目地将他们的喜爱归结为一类是非常愚蠢的。
 
不外这个棘手的问题也不是无解的,只有充裕实现福利采购的个性化,才能将福利的价格施展到极致,不光能还员工一个美妙的实际,还能让企业披发持久的人文眷注辉煌,如许的企业是所有人都邑神往的。
 
企业的福利采购若何才能做到这种水平,8月22日,苏宁上线的公开课“若何行使福利激励为企业缔造新价格”中会以“徐工施维英集体福利40%采购成本降低”的典型案例来理会企业福利采购的准确脑筋,好比企业福利与新生代职场人的精准成家等。

 
进退两难的MRO采购


在耐用品等制造行业,卖出产物只是成功了一半,另一半要靠售后办事。若是这个办事对象是企业,那么MRO采购就弗成避免。所谓的MRO(维护、修理和运行)采购平日指的是对生产、经营设备的维护,能够是设备零配件,也能够是设备的修理专业人员。
 
一个生产制造型企业的MRO采购需求往往没有什么纪律可言。因为企业的每个部门都能够提出MRO采购需求,当多种采购需求一涌而上时,除非被万能型采购人才经办,不然采购是一个相当耗时耗力的过程。
 
打个譬喻,A产物部门上午提出了来日对设备维护的需求,B产物部门下昼又需要紧要的修理办事。此时企业的采购部门注定进退两难,焦头烂额,这都是无规划性需求造成的后果,缺乏规划性的任何企业运动,都是需要支付更多成本的。
 
但更吃亏的或许照样那些小生产规模的企业。在传统MRO采购脑筋的影响下,不准时、小批量从传统渠道采购运维配件已经成为它们的常态,但这种常态如同慢性毒药,实则在一点点侵蚀企业的利润,让企业永远只能待在温水中,做一只随时或者被煮沸的青蛙。
 
生产制造企业,被MRO采购的成本和效率困住,实在是生存大忌。可遗憾的是,切实有相当一部门企业抱着苟且偷生的立场,将低效费时的MRO采购体式奉为了企业的铁规,却不克做出任何挣扎。
 
其实,好多企业还远未意识到MRO采购方式的主要性,不夸张地说,高效低成本且合适的MRO采购或者会显着改善企业的利润,甚至救企业于生死生死之刻。
 
8月29日苏宁大客户上线的“MRO采购若何实现数字化转型和升级”课程中,MRO采购的准确打开体式会获得充裕诠释,首要包罗三个方面:
 
第一,与工场、供给链竖立历久不乱的关系,将MRO采购至于可控的规划预期内,降低成本并提高效率;第二,对公司的采购人进行持续培育,匡助竖立正确、低价、高质的采购目录;第三,寻找合适的采购序言平台,好比高效的电商渠道,苏宁大客户今朝已经在MRO采购方面形成了一套针对企业的全流程办事办法。


总结


好多企业对传统采购体式钟情,是因为还没体味到数字化、聪明化采购的快感。时代走的越来越快,这也意味着缓慢的企业会越来越难,不会采购的企业永远不克和精美化运作靠边,是一个低效的公司,存在更高的生存风险。
 
企业聪明化这件事,必需得交给专业的人来做。换言之,要成为及格的买手,企业最快的体式就是与成熟的采购平台竖立合作,这是最为明智的生存之道,也是伶俐企业最好的选择。


文/刘旷公家号,ID:liukuang110

课程将于8月16号起在各大平台上线,扫描二维码添加“苏小采”微信,备注公司名称、地位及姓名,进群获取与专家面临面答疑解析机会和全系列课程资料干货。

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